客户：海普制盖 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/2/20 0:00:00 第一部分 开启你的销售潜能 1．成功销售顾问的炼成 2．树立正确的“客户观” 3．积极的心态源于专业的修炼 第二部分 要做顾问式销售 1. 顾问式销售人员与传统销售的区别 2. 典型大客户的客户分析 3. 大客户的采购情景分析 4. 大客户开发的销售流程 5. 大客户销售人员的素质表现 第三部分 销售商务礼仪 1. 让自己看起来更专业 2. 销售人员的礼仪与形象 第四部分 销售七大步骤与技巧 1. 如何有效的约见到客户？ 2. 如何让客户产生良好的第一印象？ 3. 体验服务与关怀——了解客户需求 4. 1分钟展现你的技术与专长—产品介绍 5. 改变客户想法——异议处理技巧 6. 促单的关键节点判断与促进技巧 7. 成功的销售倍增方法——客户转介绍 8. 客户购买的是习惯——习惯你的服务 第五部分 销售人员自我修炼 1．突破障碍、培养自己的自信 2．勤学苦练、提高自己的口才