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山东,烟台
50 ~ 60 岁
《大客户销售力提升》 《销售经理的团队管理》 《销售人员销售力系统训练》 《工业品代理商的开发与管控》 《TTT内部培训师培训技巧》
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简介
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曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年。从业务员、业务经理、大区经理、到集团事业战略部高管,丰富的营销实战经验,被企业评为为企业首席营销培训师,负责对中国及东南亚代理商、市场人员进行营销及管理培训。国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师。从销售一线员工到管理者,从民营企业到外资企业,从管理者到培训师,从培训师到催化师,积累了丰富的经验,并结合西方先进的管理理论,结合中国企业特色,开发出了适合中国企业需要的培训课程。
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[张鲁宁]《企业内训师成长训练》
第一讲 培训的基本理念 (一)企业内训师的意义 (二)内训师在学习型组织建设中的作用 (三)对内训师本身的重要性 (四)培训师之道 (五)ASK素质模型 (六)合格的培训师基本心态 (七)企业内训师的技能 (八)三位一体的职业角色 第二讲 成人学习规律与教学要求 (一)培训与教育的区别 (二)成人学习的动机 (三)成人的学习特性 (四)学员的学习类型 (五)四种学习风格 第三讲 获得高效的培训 (
2014-07-16
[张鲁宁]高效销售团队管理强化训练课程
【课程背景】 大部分销售、服务主管都是从销售、服务第一线被提拔上来,个人的销售能力、维修服务能力都很强。但成为一个团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。 团队管理工作千头万绪,而销售、服务主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售团队管理强化训练课程,让销售、服务主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 【课
2012-10-17
[张鲁宁]工业品代理商的开发与管理
第一部分:工业品销售渠道特殊性 一、 厂商合作的三种类型 二、 交易型客户关系的厂商诉求差异 三、 管理型厂商合作关系的特点 四、 一体化型厂商合作关系的特点 五、 厂商实现双赢的三大基础 六、 工业品常见的渠道模式 七、 决定渠道模式的六个因素 第二部分:经销商开发 一、经销商就是我们大客户 二、大客户营销的特征 三、厂家选择经销商的四个思路 四、选择经销商的六个标准 五、有效寻找潜在经销商的十
2012-10-17
[张鲁宁]工业品大客户销售力提升--- 销售实战训
课程提纲: 第一讲、工业品大客户营销策略 一. 市场营销与“销售”的区别 二. 什么是大客户营销 三. 工业品营销具有八大特点 四. 大客户营销价值 五. 工业品大客户营销特征 六. 现代销售与传统销售的区别 七. 有中国特色的营销思维 ☆ 收获:工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”,结合工业品营销的趋 势与特点,工业品营销人应更好的结合自身进行反思,自己离产品系统营销的“咨询
2012-10-17
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