文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

随着社会化媒体的应用普及，个人品牌变得越来越重要。尤其是在中国这个信用体系缺乏的国家，个人品牌也成为人们愿意了解和信任你的一个重要基础。可以说，今天的个人品牌相当于你的简历。而个人品牌的重要性对于创业者、企业家而言，就显得格外重要。对于个人品牌，你必须不仅包含你的经验，而且你也需要销售和营销你自己。因为我们知道对于一个品牌的定义是体验、身份和感觉。认识你的品牌是需要技巧的，因为你需要客观地看待自己和自己的能力。

　　美国的Laura Garnett一直是致力于帮助企业家和CEO们发展个性化的领导力，对于如何建立好自己的品牌，她提供了一些技巧来帮助我们。

　　1、做你自己

　　你的个人品牌就是你自己。如果你试图制造一些不真实的东西，这对其他人而言是显而易见的，而且很容易就让你失去吸引力。相反，应该定睛在你独一无二的才能和激情上。Laura Garnett弄了一个概念，叫做:"天才区域”，就是将你的内在才能和你最好的激情进行独一无二的整合。Laura Garnett也希望每个人都能用“天才区域”作为自己的高航系统。

　　Laura Garnett也举了维珍的创始人理查德布兰森的例子。布兰森认为自己的品牌就是围绕着“发现新方式，帮助人们玩得尽兴。”Laura Garnett认为找到方法让人们高兴是布兰森的内在天赋，因为他非常善于在一般的经历中放入有趣的元素。而布兰森最大的激情则是用自己的方式做事。布兰森没有上过大学，他的想法也是非传统的，他的商业目标也是飞跃巅峰的。但他总是对一贯地忠实于他的品牌、想法、个性和独特的天赋。他专注于将他的商业品牌和个人品牌保持一致，这使他获得极大的成功。

　　2、了解你的“为什么”

　　为什么你做现在做的？你的目的和使命是什么？这些问题的答案对你的工作非常重要。

　　Laura Garnett举得例子是Apple。这家公司的“为什么”是对于创造界面友好的、技术领先的产品来改善每天的生活。再一次，这个企业的品牌和他的创始人乔布斯的个人品牌保持了一致。Laura Garnett认为你的“为什么”应该与你的故事、你的营销和你的产品进行无缝的植入。Apple做的方式是通过他的方式来进行客户支持。“牛人吧”里会充满牛人来帮助你和你的产品。他们的帮助都是超过所求的，而且一般是免费的、也是有趣的。这也说明了公司的为什么：他们一直在帮助你改善生活。

　　3、了解你的理想客户

　　你不会吸引每一个客户。一定会有特别的人或者听众会对你摆在面前的东西有反应。你需要知道哪一种客户会对你进行反应，以便于你能相应地让你的信息更有针对性。知道你在对谁进行营销是基本地，这可以和他们真正地沟通。如果你已经查明你的内在天赋，你的最大激情，以及你的“为什么”，找到你的理想客户会很容易。

　　Laura Garnett举了美国JetBlue的例子，这家航空公司在航班上提供多纳圈咖啡。这对他们是一个战略性的选择，有许多种品牌的咖啡他们可以选择，他们选择多纳圈是因为在品牌和目标市场上，他们有相似性。他们希望他们的客户在航班上感觉是在家中，同时他们也是他们正确的选择。不要陷入这样的陷阱，就是想让满足每一个人，否则你会一无是处。

　　4、得到支持，而不是建议。

　　这是最后一个技巧，也是最重要的一点。关于你的个人品牌是什么，而且如何进行营销，得到支持是关键。最大的挑战是了解建议和支持的不同。多数人征求建议。而建议来自别人的世界观，而且被他们的心理过滤，这就是他们在你位置上他们会做的。而这个问题是他们毕竟不是你。支持，在另一方面是不同的。支持就是帮助你理解什么对你是正确的，帮助你做决定，来吻合你的强势、目标和天赋。

　　当Laura Garnett开始创建自己企业的初级阶段的时候，她的兄弟鼓励她去学MBA，Laura Garnett不想拿MBA，也不认为这是正确的一步。但是在创业的早期，Laura Garnett感到神经质和不安。如果他是正确的，会怎样呢？如果首先获得MBA是获得成功的唯一一步，会怎样呢？在不确定的阶段，建议看上去就像答案。Laura Garnett跟随自己的内在感受，这不是她正确的路。多年以后，Laura Garnett也明白，没有跟从这个建议对她是最好的。她很感恩有信心听从了自己的内心，而不是听从对他兄弟好，而非对她好的正确决定。同一时间，Laura Garnett和两个白手起家的女性一起工作，他们可以给Laura Garnett支持，来帮助她一直往前。他们设法帮助Laura Garnett建立一条适合她的成功之路，并且给她每天的鼓励，使她对自己有信心。这种支持对于Laura Garnett用自己的能力创建企业产生巨大的不同，而这个是适合她的，也是和她的个人品牌一致的。

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