医药行业政策解读及应对策略

培训老师：牛犇（版权课程）

课程背景：

2020年初，一场新冠病毒侵袭而来，疫情凸显了中国医药行业的供应能力、研发能力，也显现了众多不足，疫情过后，中国医药行业将迎来最上层的战略变革，从层级控制到直报系统，从医保局匆忙应对到保障常态化，国家医药十三五的总基调不会变，但会对细分领域进行变革。

本课程从国家医保局、国家卫健委、国家食药监局、国家中医药管理局政策、国家医改办、国务院医改领导小组等部门角度对政策进行深度解析，对未来政策导向。发展趋势进行预判，结合政策给予药企营销管理人员应对策略，发建议，本课程从落地性、实用性出发，涉及运营管理模式，合规体系建设，营销模式的变革等给与发展建议。

受益群体：总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求删减

核心解决问题：

1、

深度解读政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；

2、 针对药企两票制发展趋势，一票制落地现状级未来趋势进行深度解读

3、 针对医药企业业务合规体系建设，财务规避风险给与系统性指导；

4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议

5、 针对医疗器械高值耗材现状及趋势给与发展建议

一、国家医改办、国务院医改小组篇

  疫情之后战略变革

Ø  国务院推出减税措施解读

Ø  国家医药行业混改趋势

Ø  国家防疫医药物资调配机制

Ø  国企医药商业公司头部政策

Ø  中医药发展迎来爆发前夜

Ø  中国药品创新支持方向及优惠政策

n  国家医药十三五既定方针

Ø  国家提升医药行业国际竞争力举措

Ø  全民健康计划慢病迎来发展

Ø  中医药发展上升到国家战略

Ø  城市医联体建设已到节点

Ø  紧密型县域医共体建设进展

Ø  推进医药产业扶贫计划趋势

阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！

二、国家医保局（带量采购）专题

  带量采购

Ø  带量采购政策汇总

Ø  带量采购政策深度解读

Ø  带量采购对临床市场影响

Ø  带量采购对零售市场影响

Ø  带量采购发展趋势

Ø  各省最新动态

Ø  第二、三批带量采购进度

Ø  省级联盟带量采购趋势

n  带量采购应对策略

Ø  带量采购商业公司经营变革

Ø  带量采购品种采购的取舍

Ø  带量采购中标产品市场布局

Ø  带量采购商业公司战略布局

Ø  带量采购三医联动原则下突破

Ø  国家带量采购与一票制趋势

  带量采购与仿制药一致性评价

Ø  没有仿制药一致性评价就没有地量采购

Ø  仿制药一致性评价医药市场格局变化

Ø  仿制药一致性评价政策深度背景解读

Ø  仿制药一致性评价对医药行业深度影响

Ø  仿制药一致性评价发展趋势

Ø  仿制药一致性评价与带量采购

Ø  医药企业仿制药一致性评价产品布局

三．国家医保局（DRG付费模式）专题

  DRG付费模式背景

Ø  什么是DRG付费

Ø  DRG付费历史演变过程

Ø  DRG付费模式出台背景

Ø  DRG付费模式出台目的

Ø  DRG付费模式遇到的挑战

Ø  DRG付费模式发展趋势

n  DRG付费模式对医药行业营销影响应对

Ø  临床用药方向首诊处方影响

Ø  处方权营销路径及攻略

Ø  临床医用耗材使用标准参与制定方式

Ø  区域内DRG话语权的参与路径

Ø  DGR付费模式医药企业的战略布局建议

四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题

n  监控政策深度分析

Ø  辅助用药目录的产生

Ø  临床监控体系建设

Ø  重点监控目录的诞生

Ø  如何制定监控目录

Ø  各地执行监控目录细则

Ø  重点监控目录对商业公司营销影响

n  重点监控目录下如何布局市场

Ø  首先弄明白监控目的与方法

Ø  重点监控目录内药品渠道重构

Ø  重点监控目录的红线设置

Ø  重点监控目录产品营销手段

Ø  重点监控政策下医药企业营销管理要素

五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题

  医共体体系分析

Ø  卫建委组建医共体目的

Ø  城市医联体的组成

Ø  500家县域医共体建设

Ø  医联、共体未来带量采购

Ø  医联、共体DGR收费模式建设

Ø  医联体、医共体建设对医药行业影响

  医联、共体药品市场准入

Ø  医共体第一处方权的影响

Ø  医保局与医共体联盟采购

Ø  医保目录医共体准入规则

Ø  基本药物目录医共体准入规则

Ø  医共体谈判采购的参考标准

Ø  医共体模式下的标准医疗影响

六、国家卫健委（基本药物目录）专题

Ø  基本药物目录986政策

Ø  基本药物执行端现状

Ø  基本药物目录终端对药企影响

Ø  基本药物目录销售策略

Ø  基本药物目录品种区域市场布局

七、医药企业合规专题

  核心政策深度解读

Ø  合规相关政策大集合

Ø  财税{2019}13号解读}

Ø  国务院推出7项减税措施解读

Ø  关于近期大范围反商业贿赂动态

Ø  医保局联动国税稽查影响

Ø  公安部联合打击购销贿赂影响

Ø  飞行检查针对发票专项检查影响

n  认识金税三与稽查手册

Ø  金税三的功能

Ø  金税三的财务报表预警功能

Ø  金税三自动报警稽查4大方向

Ø  纳税评估

Ø  最容易被稽查的38项财务异常

Ø  税务稽查手册重点

Ø  金税三严控下商业共识的风险警示

n  医药企业合规体系建设

Ø  营销财务合规建设

Ø  营销行为合规建设

Ø  临床推广合规建设

Ø  购销合同体系合规

Ø  销售代表费用合规

Ø  药企客户费用（医生推广费）合规

八、医药行业合规CSP模式建设专题篇

  医药CSP模式解译

Ø  什么是医药CSP运营模式

Ø  医药CSP核心价值

Ø  医药CSP模式核心流程图

Ø  医药CSP与CSO区分

Ø  医药CSP核心要素

Ø  医药SCP对财务处置要求

  医药CSP模式建设

Ø  医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø  CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø  CSP服务采购流程建设

Ø  CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø  CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø  CSP模式服务的呈现与验收

 九、医药企业合规运临床营案例演练

n  医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）

Ø  解决医生痛点

Ø  为客户制定专属服务

Ø  客户劳动报酬合法化

Ø  客户区域IP建设

Ø  驱动医生处方上量

Ø  竞品临床动销策略

Ø  各环节合规处置方式

n  医院合规推广开发路径

Ø  真学术服务模型

Ø  病例营销渗透模式

Ø  向医生一样思考

Ø  打造IP满足客户需求

十、医疗器械高值耗材专题

n  《治理高值耗材改革方案》解读

Ø  方案出台背景

Ø  方案出台主要内容

Ø  方案出台对市场影响

Ø  方案出台执行措施

Ø  方案出台医保支付改革

Ø  方案出台各地对接方案

n  医疗器械高值耗材标识系统

Ø  唯一标识系统规则

Ø  分类编码范围

Ø  唯一标识对高值耗材市场影响

Ø  医疗器械该值耗材标识管理内容

Ø  医疗机构执行唯一标识管理执行

  耗材带量采购

Ø  耗材带量采购历程

Ø  安徽带量采购试点经验

Ø  国务院整治医用耗材方案

Ø  耗材带量采购模式

Ø  耗材带量采购趋势

Ø  耗材带量采购全国动态

n  控费量价议价采购

Ø  挂网+议价谈判采购常态

Ø  零加成医用耗材改革影响

Ø  两票制、一票制对采购影响

Ø  医保支付改革引导采购方向

Ø  耗材编码统一的全国招采平台建设

Ø  药品集中采购经验借鉴

  准入门槛应对

Ø  带量采购的准入门槛

Ø  GPO耗材采购准入门槛

Ø  医共体耗材采购准入门槛

Ø  区域联盟耗材采购准入门槛

Ø  国家统一编码平台采购门槛