药企2020营销合规及应对策略培训大纲

培训老师：牛犇（原创版权课程）

课程背景：

2020年，医药行业反腐进入深水区，不断有企业因医生，商业公司，CSO机构等原因被牵连。从2019年6月4日，财政部发布通知，《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，77家药企面临财税+医保局核查开始。各省打击医药购销行为反腐行动就没有停歇，根据目前国家合规政策体系下，药品在营销环节所有费用都暴露无疑，尤其药企在“两票制”所谓的应对策略CSO模式上、随着财政部与国税稽查全面拓面，药企将面临极高的合规风险、本课程从实战出发，根据企业需求，为企业提供工业合规顶层设计，商业物流合规体系，最后营销端口合规营销等全营销体系方案。本课程共有两个版本；1、工业降低营销占比复杂体系方案，2，无降低工业营销占比营销合规体系。本课程适合工业，商业，代理商全体高管。

受益群体：医药工业、商业高管、财务负责人、运营负责人，合规负责人；

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：1天（6小时）

核心解决问题：

1、

深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；

2、 针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略；

3、 针对财税稽查，金税三，核心稽查手段进行分享及应对讲解；

4、 针对药企营销体系建设合规体系无缝连接营销各环节与渠道对接提供方案

一、合规政策与稽查专题

  核心政策深度解读

Ø  合规相关政策大背景深度解读

Ø  财税{2019}13号解读}

Ø  医药代表备案制与新药法解读

Ø  关于近期大范围反商业贿赂动态

Ø  2020年卫健委反腐体系建设

Ø  2020年医药合规重点稽查方向

分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析

n  财政部医药行业会计信息质量检查工作专题

Ø  出台背景原因深度解读

Ø  营销占比警示红灯

Ø  医保局联动各部委的大棋局

Ø  关于核查药企成本未来趋势

Ø  检查工作的顶层设计与逻辑思维

Ø  检查手核心内容

Ø  医药企业应对策略

阐述：医药营销合规是大势所趋，逆势而行必将灭亡！

n  认识金税三与稽查手册

Ø  金税三的功能

Ø  金税三的财务报表预警功能

Ø  金税三自动报警稽查4大方向

Ø  纳税评估

Ø  最容易被稽查的38项财务异常

Ø  税务稽查手册重点

分享：近期被稽查案例分享

二、医药企业合规体系建设篇

n  现有的业务合规风险分析

Ø  营销费用处理风险分析

Ø  药品实物流未独立管控风险分析

Ø  药品实物流与业务流未区隔风险分析

Ø  CSO模式发票风险核心项分析

Ø  药品销售合同合规风险分析

Ø  客户（医生推广费）风险分析

n  药品营销业务合规体系建设

Ø  营销行为合规建设

Ø  营销财务合规建设

Ø  营销临床推广合规建设

Ø  业务流合规建设

Ø  物流合规建设

Ø  药企代理商身份转变需求

Ø  区域药品营销三流管理模式重塑

阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！

三、医药CSP模式专题篇

  医药CSP模式解译

Ø  什么是医药CSP运营模式

Ø  医药CSP模式核心流程图

Ø  医药CSP与CSO区分

Ø  医药CSP核心要素

Ø  医药SCP对财务处置要求

  医药CSP模式建设

Ø  医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø  CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø  CSP服务采购流程建设

Ø  CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø  CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø  CSP模式服务的呈现与验收

阐述：在医药CSP模式下药企各部门职能变革及要求

四、临床合规推广运营篇

n  医院合规推广开发路径

Ø  新业态的工的具使用

Ø  医学文化传播模式

Ø  临床征稿满足合规医生需求

Ø  临床合规推广与销量提升要素

分享：向医生一样思考，合规也要满足客户需求才能上量

n  医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）

Ø  解决医生痛点

Ø  为客户制定专属服务

Ø  客户劳动报酬合法化

Ø  客户区域IP建设

Ø  驱动医生处方上量

Ø  竞品临床动销策略

Ø  各环节合规处置方式

分享：合规下病例营销逆势上量经典案例！

分享：医药营销不颠覆、无未来！