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工业品大客户销售讲师课程

田牧 工业品政商企大客户销售策略与技巧（必会版）
销售技巧营销管理政商企大客户销售工业品大客户销售项目/设备大客户销售
课程背景： 工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售
诸强华 工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径
营销管理销售技巧商务谈判工业品
培训市场上各类谈判课程不计其数，但以通用类谈判课程居多，聚焦大客户销售谈判的课程很少。大客户销售谈判的重要之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买
王浩 工业品大客户销售实战技能
销售技巧工业品客户管理营销管理
【课程大纲】 第一讲 工业品大客户营销分析 案例分析…… 1、工业品营销的基本概念 工业品分类 工业品销售的特点 工业品销售模式 2、新常态下工业品营销突破 工业
董皓磊 TAS“新战略营销”工业品大客户销售
销售技巧
学员将： 》重新认识“大客户销售”； 》疏理组织型大客户采购与决策的流程； 》针对销售不同的阶段与采购进程，制定销售策略； 》关注客户的同时，学会关注竞争对手； 》
张长江 工业品大客户销售实战策略与技巧
销售技巧
工业品大客户销售实战策略与技巧（2天） (主讲:张长江老师) 针对行业： 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料
张鲁宁 工业品大客户销售力提升--- 销售实战训
销售技巧
课程提纲： 第一讲、工业品大客户营销策略 一. 市场营销与“销售”的区别 二. 什么是大客户营销 三. 工业品营销具有八大特点 四. 大客户营销价值 五. 工业品大
张长江 工业品大客户销售实战策略与技巧
销售技巧
工业品大客户销售实战策略与技巧（2天） (主讲:张长江老师) 针对行业： 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料
张长江 工业品大客户销售实战策略与技巧
销售技巧
针对行业 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 学员对象 销售总监、区域销售经理、销售经理
闫治民 卓越的工业品大客户销售实战技能训练营
营销管理
第一章 大客户营销概述 一、什么是大客户 二、什么是大客户营销 三、大客户营销现状与未来分析 案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹 四、大客户销售流程七个阶段：
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