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大客户销售讲师课程
张良全
版权课《五维销售力:
大客户销售
综合能力升级》
独家版权
销售力
大客户销售
谈判沟通
积极心态
【课程背景】 企业的
大客户销售
团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,
大客户销售
团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售的业绩参差不齐,销
张良全
在线大客户开发与关系升级
在线
微信沟通
电话技巧
大客户开发
大客户销售
【课程背景】 21世纪是在线的网络世纪,B2B企业的
大客户销售
团队通过网络,直接面对的是全国,甚至全球的客户。线下当面沟通的机会越来越少,电话、微信、在线会议这些
张良全
企业销售团队管理与运营
团队管理
销售
B2B
大客户销售
销售运营
【课程背景】 随着移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售团队的管理更应该以人为本。过去,把员工和客户进
张良全
大客户开发与关系升级
大客户销售
客户开发
客户关系
关系维护
关系升级
【课程背景】 B2B企业的大客户管理团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大客户管理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个客户经理的业绩参
张良全
大客户销售
产品梳理与销售话术
B2B
产品梳理
价值主张
销售话术
谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
张良全
大客户开发的策略销售 New Strategic Selling
大客户销售
策略销售
销售漏斗
购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说,大客户开发销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业大客户的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前工程师
跨部门沟通
客户沟通
大客户销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
销售团队的业绩倍增与年度目标完成
大客户销售
业绩倍增
目标管理
销售团队管理
目标完成
【课程背景】 企业的销售业绩和利润直接决定着企业的生存和发展,决定着全体员工的发展和幸福。但是,现实中,由于面临着市场的迅速变化和激烈的竞争,以及内部团队管理效率
郭敬峰
《
大客户销售
沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲
销售技巧
沟通技巧
通信
房地产
汽车
【课程介绍】: 大客户(Key Account/KA,Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高
诸强华
工业品
大客户销售
谈判:获得利润的最快途径
营销管理
销售技巧
商务谈判
工业品
培训市场上各类谈判课程不计其数,但以通用类谈判课程居多,聚焦
大客户销售
谈判的课程很少。
大客户销售
谈判的重要之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买
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