管理经济学中的定价方法

黄德华

定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。黄德华认为，这就是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。

一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。如饭店提供的套餐定价。它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。即对需求弹性大的产品，价格定得与边际成本较近，弹性需求小的产品，价格定得与边际成本较远。4）中间产品转移价格的定价法。纵向联合企业中有产品从企业的一个部分流向另一个部分，这个产品，我们一般称为中间产品。这个产品如何定价？如果这个产品有完全竞争的外部市场，市场因素会使产品价格接近边际成本，因而不需要管理者作出定价决策。如果没有外部市场，管理者的定价决策是每种中间产品的定价等于其边际成本。

二，差别定价法。其含义是同样的产品按不同的价格出售。当一种产品在不同市场中销售的价格差异与其成本差异不相关时，一般企业会采取差别定价法。成功地实施差别定价法的前提条件有三个：1）企业对价格至少有一定的市场控制能力。2）存在需求价格弹性不同的消费阶层（消费市场）。3）购买者不能轻易地把商品从一个阶层转移到另一个阶层（即市场是分割的）。航空公司确定机票的做法很象差别定价法。差别定价法有三种，1）一度差别定价法。按每个消费者收取他愿意支付的最高价格定价。结果出现不同的消费者支付的价格不一样。2）二度差别定价法。根据消费者购买的数量的不同来定价，即对一定数量的物品收取一种价格，对另一数量的同样物品收取另一种价格。如美国的电力公司就是按电量的多少分段定价。3）三度差别定价法。根据需求弹性不同来分割市场，在需求价格弹性较小的市场里定高价。市场可以根据市场的地理位置、产品用途或者消费者个人特征的不同来划分。差别定价可以作为政府指导定价的一种方式，如水价，对于民用可以实行低价定价，对于高级饭店等可以实行高价定价。许多会员制组织采取两步收费法，即俱乐部价格，也是差别定价法。(未完）